Com a Director/a Comercial de Lloguers lideraràs l’estratègia i l’execució comercial del negoci de lloguers del Grup Housfy, un dels principals operadors digitals del sector, amb més de 10.000 lloguers en gestió i un equip comercial de més de 30 persones (interns i colaboradors)
El teu principal repte serà unificar i escalar el model comercial de lloguers a nivell nacional, definint un model de captació eficient, replicable i orientat a resultats. Lideraràs l’equip comercial i treballaràs transversalment amb les diferents empreses i equips del grup per maximitzar la captació de propietats, les reserves i els contractes signats.
Funcions i responsabilitats:
1. Definició i unificació del model de comercialització
~ Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcionas dels perfils actuals
2. Increment de la captació digital
Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o comercialització.
Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.
Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.
3. Lideratge i eficiència de tot l’equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs)
Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs , responsables del cicle end-to-end : des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.
Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.
Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.
Definir les relacions amb les resta de l’equip digital per poder balance
📌 Director Comercial (España)
🏢 Housfy
📍 España