En esta posición, lideras el plan comercial para impulsar el crecimiento de ventas en una empresa química con laboratorio propio y trayectoria. Acosas con un equipo comercial distribuido, identificando mercados y lanzando soluciones innovadoras en colaboración con I+D. Serás responsable de objetivos y KPIs por zona y cliente, manteniendo una fuerte presencia en el mercado y gestionando cuentas estratégicas. Buscamos a un competente analítico y orientado a resultados que aporte visión estratégica, liderazgo y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento junto a Dirección. Compensaciones / Beneficios * vehículo de empresa * autonomía en toma de decisiones comerciales * contacto directo con la Dirección de la compañía * Definir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventas * Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la península * Identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercado * Establecer objetivos comerciales y KPIs por zona,



cliente y rentabilidad, realizando su seguimiento * Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicas * Colaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas soluciones * Analizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRM * Mantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de oportunidades Requisitos principales * experiencia comercial en el sector químico y/o con cartera contrastada en clientela industrial * capacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar analíticamente con indicadores comerciales * gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de crecimiento * conocimientos de herramientas Office y CRM * disponibilidad para viajar por

📌 Director/A Comercial Nacional (País Vasco)
🏢 GOI Recursos Humanos
📍 País Vasco