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Sobre el puesto

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas remoto/a para liderar nuestro equipo comercial y hacer crecer las ventas de programas online de coaching de surf para adultos de nivel intermedio y avanzado.

Trabajarás con leads provenientes de contenido, anuncios y webinars. Tu misión será convertir el proceso comercial en un sistema predecible: más personas asistiendo a sus llamadas, más cierres y una mejor experiencia para cada cliente.

Responsabilidades
- Liderar y coordinar setters y closers.
- Supervisar diariamente leads, citas, llamadas y ventas.
- Mejorar elshow rate,close ratey porcentaje total de lead a cliente.
- Auditar llamadas grabadas y dar feedback específico.
- Dirigir roleplays diarios sobre diagnóstico, objeciones y cierre.
- Asegurar que el equipo utilice el guion y el proceso comercial definido.
- Distribuir los mejores leads a los mejores vendedores.
- Detectar rápidamente caídas de rendimiento y corregirlas.
- Crear reportes diarios y semanales de ventas.




- Participar en algunas llamadas como closer y demostrar el estándar.
- Coordinar con marketing para comunicar objeciones, calidad de leads y patrones de compra.
- Entrenar nuevos vendedores y decidir quién continúa, quién mejora y quién sale del equipo.

KPIs principales
- Show rate de setters.
- Show rate de llamadas con closer.
- Close rate sobre llamadas atendidas.
- Conversión total de lead a cliente.
- Ventas y efectivo cobrado.
- Tiempo de respuesta al lead.
- Seguimiento completado.
- Rendimiento individual por vendedor.

El equipo no se medirá únicamente por close rate. Se rankeará por show rate, close rate y conversión total, porque cerrar bien sirve de poco si no se trabajan los leads.

Requisitos
- Cualificado en ventas o afines con experiencia liderando equipos de ventas remotos.
- Experiencia real en ventas consultivas, coaching, educación online o servicios.
- Capacidad demostrable para c

📌 Director de ventas (España)
🏢 Family Office
📍 España