En BL estamos creciendo y queremos incorporar a un/a Gerente de Cuentas para reforzar nuestro equipo comercial en la zona norte. Formarás parte de una Dirección Comercial consolidada, con Managers y Account Managers distribuidos por todo el país, y con un objetivo común: impulsar el crecimiento, cuidar a nuestros clientes y ofrecerles experiencias excepcionales.
¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio BL.
Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (y sí, también de los entresijos de la contratación pública).
Gestionar tu pipeline,



previsiones y actividad diaria en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas.
Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.
Si estás acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta largos y complejos, te sentirás como en casa.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Formación mínima: diplomatura o grado.
Experiencia: al menos 3 años en roles comerciales, idealmente ligados a la venta SaaS.
Conocimientos sólidos en:
Gestión de ventas y negociación.
Venta consultiva y orientación a resultados.
Soluciones de software de gestión y su implementación.
Redacción y elaboración de ofertas.
Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo.
Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
¿ Además, valoraremos muy positivamente si tienes:
Conocimientos específicos del Sector Público.
Formación adicional en técnicas de venta.
Experiencia previ

📌 Gerente de cuentas (Pontevedra)
🏢 Berger Levrault
📍 Pontevedra