Como KAM, serás el motor de crecimiento y la cara visible de Bodytone en el territorio asignado. Tu misión abarca desde la prospección y captación activa de nuevos clientes hasta la gestión integral de cuentas estratégicas y la entrega de proyectos clave de equipamiento fitness.

Tus responsabilidades se articulan en torno a tres ejes:

A. Desarrollo de Negocio y Captación Activa

- Prospección de Mercado: Identificar, prospeccionar y captar nuevas oportunidades en gimnasios, centros deportivos, hoteles, boutiques fitness, distribuidores y canal corporativo/empresas.

- Actividad Comercial de Campo: Planificar y realizar una media de 4 a 5 visitas comerciales diarias para detectar necesidades y construir relaciones duraderas.

- Representación de Marca: Participar activamente en ferias del sector, demostraciones de producto y eventos estratégicos para la generación y conversión de oportunidades.

B. Consultoría Técnica, Proyectos y Financiación

- Asesoramiento y Layout: Asesorar de forma personalizada en maquinaria fitness y presentar proyectos completos de equipamiento, integrando la propuesta económica con la distribución espacial (layout).

- Propuestas Financieras: Presentar y defender soluciones comerciales estructuradas bajo modelos de cuota o financiación para facilitar la decisión de compra del cliente.

- Renovación Tecnológica: Impulsar la renovación periódica de las áreas de fuerza y cardio introduciendo las nuevas líneas conectadas y tecnológicas.

C. Ciclo de Ventas, CRM y Postventa

- Gestión Comercial en CRM: Elaborar presupuestos, realizar el seguimiento del pipeline comercial y registrar con rigor toda la actividad en HubSpot / Zenn.

- Coordinación y Postventa:



Trabajar conjuntamente con el equipo técnico y logístico para asegurar una ejecución impecable en las entregas y visitas de seguimiento postventa.

Requisitos

- Experiencia Comercial: Trayectoria sólida en ventas B2B (deseable mínimo 2-3 años en gestión de cuentas), valorándose muy positivamente la experiencia previa en el sector fitness, instalaciones deportivas, salud o maquinaria técnica.

- Formación: Se valorará muy positivamente la formación en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte (CAFYD) o gestión comercial.

- Competencias Clave: Negociación avanzada, orientación al cliente y soltura en la elaboración de informes y ofertas comerciales.

- Herramientas: Dominio fluido de herramientas CRM.

- Movilidad y Licencia: Carné de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos continuos en las provincias de Valencia, Alicante y Castellón.

Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)

- Consecución de los objetivos de ventas anuales fijados para la zona.

- Tasa de repetición de compra y grado de satisfacción del cliente.

- Crecimiento sostenido de la cuota de mercado en la Comunidad Valenciana.

¿Quién eres?

- Autónomo/a y Estratégico/a: Capaz de organizar tu propia agenda de visitas,



gestionar prioridades y cubrir el territorio de la Comunidad Valenciana con total disciplina comercial y sin necesidad de supervisión directa constante.

- Consultor/a con Visión de Negocio: Aportas una mentalidad consultiva con capacidad de escucha activa y diagnóstico para transformar necesidades en proyectos de equipamiento y propuestas financieras adaptadas].

- Orientado/a al Éxito Compartido: Entiendes que el éxito del cliente es el de Bodytone, garantizando un acompañamiento cercano con el respaldo de nuestros equipos técnico y logístico.

- Apasionado/a del Fitness y el Deporte: Demuestras un interés genuino y conocimiento real del ecosistema deportivo, la salud y la tecnología en maquinaria.

- Meticuloso/a y Competente: Riguroso/a en el seguimiento del pipeline en CRM y con la madurez para generar seguridad en la gestión de grandes cuentas y proyectos integrales.

¿Por qué aplicar?

- Proyecto Consolidado: Incorporación a una compañía líder, sólida y en constante crecimiento internacional.

- Empresa consolidada: Integración en un grupo referente con más de 30 años de trayectoria y presencia internacional en el sector del fitness y bienestar.

- Horario y Conciliación: Jornada intensiva con flexibilidad de entrada y salida (Lunes a Jueves de 7:30/8:00 a 16:30/17:00 y Viernes hasta las 14:00).

- Herramientas de Trabajo: Coche de empresa, gastos/dietas comerciales y recursos de movilidad cubiertos por la empresa.

- Desarrollo y Respaldo: Formación continua en la gama de producto y apoyo constante de un equipo técnico y logístico de primer nivel

- Condiciones: Salario fijo a negociar en función de la experiencia y el valor aportado + variable sin tope.

📌 Key Account Manager en Comunidad Valenciana (España)
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