¿Te apasiona el desarrollo de negocio y te gustaría participar en proyectos de transformación digital dentro del entorno industrial?

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en ayudar a organizaciones industriales a mejorar sus procesos, eficiencia y competitividad mediante soluciones avanzadas de digitalización y optimización de operaciones. Buscamos incorporar un/a Account Executive B2B con perfil Hunter, para impulsar el desarrollo de nuevo negocio, identificar oportunidades en compañías industriales y acompañar a los clientes durante todo el ciclo comercial.

Se trata de una posición con marcado carácter consultivo, en la que tendrás interlocución con diferentes perfiles de negocio y técnicos y trabajarás junto a equipos especializados para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades

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Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.

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Prospectar y abrir nuevas cuentas mediante estrategias de captación, networking, eventos, social selling y prospección consultiva.

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Analizar las necesidades y retos de potenciales clientes para detectar oportunidades de colaboración.

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Mantener interlocución con responsables de Producción, Operaciones, Supply Chain, Ingeniería y Dirección.

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Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la ocasión hasta el cierre.

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Coordinar reuniones de descubrimiento, workshops, demostraciones y presentaciones comerciales.

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Trabajar conjuntamente con consultores y especialistas técnicos en la definición de soluciones y propuestas de valor.

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Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

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Gestionar oportunidades complejas y ciclos de venta de medio/largo plazo.

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Mantener actualizado el CRM, realizar el seguimiento del pipeline y gestionar las previsiones comerciales.

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Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.

Perfil buscado

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Formación universitaria, preferiblemente en áreas relacionadas con empresa, ingeniería, tecnología o similar.

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Experiencia de 3-5 años en venta consultiva B2B y desarrollo de nuevo negocio.

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Experiencia en entornos de software industrial, automatización, supply chain, transformación digital o soluciones tecnológicas B2B.

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Se valorará conocimiento de soluciones MES, APS, simulación industrial, analítica avanzada o Industria 4.0.

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Experiencia gestionando oportunidades complejas y procesos de venta de ciclo largo.

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Capacidad para interactuar con interlocutores de negocio y perfiles técnicos.

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Orientación a resultados, iniciativa y clara vocación comercial.

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Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

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Experiencia trabajando con CRM.

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Carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos.

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Residencia en Barcelona o alrededores.

Se ofrece

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Incorporación a una compañía tecnológica especializada en transformación digital industrial y en pleno crecimiento.

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Salario fijo + variable sin límite.

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Participación en proyectos estratégicos de digitalización junto a compañías industriales de referencia.

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Formación continua en tecnologías y soluciones aplicadas a la industria.

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Plan de desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento dentro de la organización.

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Entorno innovador, dinámico y colaborativo.

📌 Account ExecutiveB para Industria Digital (Sant Just Desvern)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Sant Just Desvern