¿Te mueves bien entre la ingeniería, el cliente y el negocio?Importante ingeniería industrial especializada en el diseño, fabricación y montaje de equipos e instalaciones mecánicas de proceso y calderería industrial a medida busca incorporar un/a Técnico-Comercial para impulsar el crecimiento de la compañía.La empresa trabaja con proyectos de alto valor añadido para sectores como farmacéutico, químico, alimentario, veterinario y biotecnológico, combinando un elevado componente técnico con una fuerte orientación al cliente.Buscamos una persona que conozca el sector desde dentro y que sea capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades y convertirlas en proyectos.El rol a ocupar: Tu misión será desarrollar y consolidar negocio, principalmente en Catalunya y con actividad en el resto de España.Tendrás un papel estratégico dentro de la compañía, combinando desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave y venta consultiva de soluciones industriales a medida.Buscamos a alguien que entienda proyectos industriales complejos, sepa hablar el mismo idioma que ingenierías, departamentos de producción, mantenimiento y compras, y tenga capacidad para acompañar al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre del proyecto.Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado su trayectoria en empresas relacionadas con: Montaje de tuberías y pipingEquipos y maquinaria para la industria farmacéuticaIngeniería industrial y proyectos integralesSuministro de soluciones y equipos para Pharma, Alimentación o QuímicaSi actualmente trabajas como Técnico-Comercial, Sales Engineer, Account Manager, KAM, Responsable Comercial, Ingeniero de Ventas o similar dentro de alguno de estos entornos, puede ser una oportunidad especialmente atrayente para ti.Desarrollar y ampliar el mercado,



principalmente en Catalunya y progresivamente en el resto de España.Identificar y captar nuevos clientes industriales estratégicos.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prescriptores.Gestionar y hacer crecer las cuentas clave existentes.Detectar nuevas oportunidades y participar en la definición de la estrategia comercial.Analizar las necesidades técnicas del cliente y trasladarlas al equipo de ingeniería.Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales a medida.Realizar el seguimiento completo del ciclo de venta.Participar en la negociación y cierre de proyectos de medio y alto valor.Acompañar al cliente durante las diferentes fases del proyecto.Coordinarse con los equipos de ingeniería, producción y SAT.5 años o más de experiencia en venta técnica B2B industrial.Experiencia en calderería fina, piping, equipos de proceso, Pharma o ingeniería industrial.Capacidad para comprender proyectos técnicos complejos y convertir necesidades del cliente en soluciones.Experiencia gestionando ciclos de venta largos y consultivos.Buen nivel de interlocución con perfiles técnicos y de decisión.Capacidad de negociación y orientación al cierre.Perfil autónomo, organizado y con visión de negocio.Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales en casa cliente.Formación técnica en Ingeniería, FP Superior Industrial o similar será valorada positivamente.Se valorará especialmente disponer de cartera de clientes activa.Incorporación directa e indefinida a tiempo completo, a una ingeniería industrial consolidada y en fase de crecimiento.Un puesto con peso real en el desarrollo del negocio y contacto directo con Dirección General.Proyectos industriales técnicamente interesantes y de alto valor añadido.Entorno profesional, técnico y colaborativo.Soporte del equipo técnico interno.Retribución total estimada de 50.000 – 60.000 € brutos/año, compuesta por fijo + variable atractivo.Vehículo de empresa.Gastos de desplazamiento, kilometraje y representación cubiertos.Modelo de trabajo combinado entre oficina, visitas a clientes y trabajo híbrido.#J-18808-Ljbffr

📌 Técnico-Comercial De Calderería Fina / Piping / Pharma (Barcelona)
🏢 Isprox
📍 Barcelona