En la Universidad Nebrija buscamos incorporar un/a Experto/a en Desarrollo de Negocio en Executive Education y Certificaciones con una clara orientación a desarrollo de negocio B2B, captación de clientes y generación de nuevas oportunidades comerciales.

¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo.
La misión principal del puesto será desarrollar negocio y generar ingresos, identificando y captando empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones con las que desarrollar proyectos de certificación universitaria, Formación Continua, Executive Education e In Company.
Buscamos un perfil eminentemente comercial y orientado a resultados, capaz de abrir nuevas cuentas, detectar necesidades, construir propuestas de valor, negociar acuerdos y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. Además de la captación, será responsable del seguimiento de los proyectos conseguidos, garantizando una excelente experiencia de cliente y favoreciendo su fidelización y crecimiento.
Principales responsabilidades

Captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio entre empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones.
Comercializar las diferentes soluciones de certificación universitaria, Executive Education, Formación Continua e In Company.
Identificar necesidades de formación y desarrollo de los clientes y transformarlas en propuestas comerciales y proyectos formativos.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling y nuevas líneas de colaboración.




Realizar seguimiento comercial mediante CRM, manteniendo actualizado el pipeline de oportunidades y trabajando de acuerdo con los objetivos de actividad, conversión y facturación.
Desarrollar relaciones de confianza con decisores e interlocutores de empresas e instituciones.
Participar en la negociación y preparación de convenios, acuerdos y adendas vinculados a las colaboraciones.
Fidelizar a los clientes actuales, detectando nuevas necesidades y promoviendo la renovación y ampliación de los proyectos.
Analizar el mercado y la competencia e identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades.
Una vez cerrado el proyecto, realizar el seguimiento del cliente y coordinar internamente su puesta en marcha, asegurando que el servicio responda a los compromisos adquiridos.
Participar en la organización y seguimiento de programas de Executive Education

Buscamos ante todo un/a profesional comercial B2B, con iniciativa, autonomía y capacidad para generar nuevas relaciones de negocio.
Una persona acostumbrada a prospectar, abrir puertas, mantener reuniones comerciales, detectar necesidades, preparar propuestas, negociar y cerrar acuerdos, pero que al mismo tiempo tenga capacidad de gestión para acompañar al cliente una vez realizada la venta.
Será especialmente valorable:

Titulación universitaria.
Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B y desarrollo de negocio,



preferiblemente en formación, educación, servicios profesionales, consultoría o sectores similares.
Experiencia en captación y gestión de empresas e instituciones.
Capacidad de interlocución con responsables de RR. HH., Formación, Talento, Learning & Development y otros perfiles directivos.
Clara orientación a objetivos comerciales, facturación y resultados.
Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.
Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipelines comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Capacidad de organización y seguimiento de varios proyectos simultáneamente.
Se valorará experiencia previa en Executive Education, Capacitación continua, formación In Company o certificaciones universitarias.

Buscamos especialmente a alguien que...
Tenga mentalidad comercial y orientación a resultados, pero entienda que en nuestro sector la venta se basa en construir relaciones de confianza a largo plazo.
Queremos incorporar a una persona que no se limite a gestionar las oportunidades que recibe, sino que sea capaz de generarlas: identificar potenciales clientes, abrir nuevas cuentas, comprender sus necesidades y convertirlas en proyectos de formación y colaboración con la Universidad.
El éxito en esta posición se medirá fundamentalmente por la generación de nuevas oportunidades, captación de clientes, volumen de negocio, rentabilidad y fidelización de las cuentas. xcskxlj Esta orientación es coherente con los indicadores del perfil original de Executive Education, que incluye cifra de venta, instituciones vinculadas, satisfacción del cliente y repetición o contratación de nuevos programas.
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📌 Experto/a en Desarrollo de Negocio en Executive Education y Certificaciones (Madrid)
🏢 Universidad Nebrija
📍 Madrid