Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
¿Te interesa abrir nuevas oportunidades, iniciar conversaciones y detectar potencial de negocio?
En INCOTEC buscamos incorporar un/a SDR a nuestro equipo comercial en Vigo. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, cómoda con la prospección y motivada por seguir desarrollándose en un entorno de venta consultiva.
Tu rol será clave en la primera etapa del proceso comercial: identificar empresas con potencial, contactar a los interlocutores adecuados y convertir ese primer acercamiento en una oportunidad real de negocio.
Conoce INCOTEC
INCOTEC es una de las principales consultoras españolas especializadas en innovación y financiación de proyectos de I+D+i, con más de 26 años de experiencia acompañando a empresas industriales y tecnológicas.
Ayudamos a nuestros clientes a identificar oportunidades de financiación, gestionar incentivos fiscales y desarrollar proyectos de innovación, inversión y crecimiento.
Trabajamos con compañías de diferentes sectores, como tecnología, software, inteligencia artificial, telecomunicaciones, automoción, industria, energía, alimentación, farmacia y aeroespacial, entre otros.
¿Cuál será tu reto?
Tu trabajo se centrará en generar nuevas oportunidades de negocio y establecer el primer contacto con potenciales clientes.
Entre tus principales responsabilidades encontraras:
- Investigar empresas e identificar cuentas con potencial.
- Identificar a los perfiles con capacidad de decisión dentro de cada organización.
- Utilizar la llamada en frío como uno de los principales canales de prospección.
- Combinar llamadas, email y LinkedIn para contactar a los interlocutores adecuados.
- Realizar preguntas para comprender el contexto de cada cliente e identificar posibles necesidades.
- Cualificar oportunidades antes de derivarlas al equipo comercial.
- Coordinar reuniones con potenciales clientes.
- Realizar seguimiento de las conversaciones y oportunidades abiertas.
- Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
- Trabajar con objetivos y métricas que permitan medir y mejorar la actividad comercial.
El perfil que buscamos
Buscamos una persona que cuente con:
Residir en Vigo.
- + 1 año de experiencia previa en ventas B2B como SDR, BDR, Inside Sales o desarrollo de negocio.
- Interés por la tecnología y el ambiente B2B.
- Experiencia en prospección y llamadas en frío.
- Seguridad para iniciar conversaciones con personas que aún no conocen INCOTEC. xcskxlj
- Capacidad de escucha, análisis y detección de oportunidades.