ACCUNT MANAGER(Madrid y Zona Sur)MISIÓN DEL PUESTO:- La persona seleccionada será responsable de impulsar las ventas de calzado, textil y accesorios de New Balance en una cartera seleccionada de clientes.- El objetivo principal de esta posición es desarrollar relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo con las cuentas de su zona de responsabilidad, contribuyendo al crecimiento mutuo del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de la marca.- Asimismo, deberá proporcionar al Sales Manager planes de negocio, previsiones de ventas y estrategias de desarrollo para las cuentas bajo su responsabilidad.- La posición estará basada en Madrid, aunque podrán considerarse otras ubicaciones del sur de Iberia en función del perfil seleccionado.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:Sell-In- Construir relaciones sólidas y sostenibles con los clientes, manteniendo contacto con diferentes interlocutores dentro de cada organización.- Alcanzar o superar los objetivos de venta de calzado y textil asignados al territorio, incluyendo campañas futuras, reposiciones y liquidaciones, de acuerdo con el presupuesto establecido.- Garantizar un enfoque comercial cualificado y orientado al cliente, manteniendo los más altos estándares de servicio y presentación.- Mantener un conocimiento profundo y actualizado de los productos y colecciones de New Balance.- Gestionar la cartera de clientes de acuerdo con la estrategia de distribución de la marca.- Identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias de producto basadas en la segmentación de clientes.- Realizar viajes,



visitas a tienda y reuniones presenciales con clientes de forma habitual.Sell-Through- Analizar continuamente las ventas y la rentabilidad de las cuentas frente a los objetivos establecidos e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.- Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para desarrollar actividades conjuntas con clientes estratégicos.- Obtener y analizar semanalmente información de sell-through para identificar oportunidades de mejora.- Desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de conversión de cartera de pedidos y ventas anuales.- Dar soporte a la gestión de inventarios y reposiciones de producto.Comunicación y Trabajo en Equipo- Proporcionar feedback estructurado al Sales Manager, al equipo de Producto y al equipo de Sales Planning sobre el rendimiento de producto, tendencias de mercado y actividad de la competencia.- Compartir información periódica sobre cuentas, ventas y productos con los equipos internos relevantes.- Comunicar eficazmente los valores, objetivos,



políticas y posicionamiento de marca de New Balance a los clientes de su territorio.- Realizar revisiones de negocio mensuales y trimestrales con clientes clave.- Garantizar el cumplimiento puntual y riguroso de todos los informes, previsiones y procesos administrativos requeridos.Rendimiento y Eficiencia- Elaborar previsiones de ventas precisas por cliente, referencia y mes.- Colaborar con el equipo de Sales Planning en la construcción de surtidos y escenarios comerciales.- Trabajar junto con Customer Service para maximizar los niveles de servicio y gestionar eficazmente la cartera de pedidos desde la entrada hasta la entrega final.- Gestionar pedidos a través de la plataforma Elastic B2B.- Colaborar con el Departamento Financiero para resolver incidencias de pago y minimizar riesgos de crédito.- Comprender y utilizar los informes, KPIs y estadísticas de la compañía para la toma de decisiones.- Realizar previsiones semanales de conversión de cartera de pedidos por cliente.- Actuar en todo momento conforme a las políticas y procedimientos de New Balance.- Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la distribución deportiva, los principales operadores y la competencia.- Desarrollar una gestión integral de las cuentas (360º), incluyendo formación de personal, visual merchandising, activaciones de marketing, pruebas de producto y presentaciones comerciales.- Participar en eventos de tienda y gestionar relaciones con clubes deportivos y comunidades locales.- Conocer en profundidad la estructura organizativa, los responsables de decisión, prioridades y oportunidades de desarrollo de cada cuenta del territorio.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Madrid-Zona Sur)
🏢 Ega Consultores
📍 Madrid