Sobre Hubtype Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.
El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Rápido, sin dejarlo enfriar, y siempre hablando con quien realmente decide.
Buscamos sobre todo carácter comercial. Preferimos a alguien con instinto de venta, muy comunicativo y capaz de generar su propio pipeline y encontrar su camino en el mercado, aunque venga de un sector distinto al SaaS. El hambre comercial, no.
Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail, telco y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia.
España, gestión de deals inbound: gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España (cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre)
Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs, y crear pipeline propio cuando el instinto comercial lo pida
Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe
1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid, nos importan más tus instintos y potencial que los títulos
~ Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito
~ Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es importante. Si has vendido Twilio,



Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador

Instinto comercial. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así
Venta consultiva. Entiendes el negocio del cliente antes de hablar del tuyo. Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado, una parte importante de nuestra base de clientes está en Cataluña
Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración, te involucran, no espantan
Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado
Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización
Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDPICC. Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional. Es un plus real, sobre todo catalán dado el volumen de clientes en Cataluña. Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma
Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief evidente y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans
Los CVs que incluyan logros de cuota (% de consecución, ranking en el equipo, volumen de deals cerrados) tendrán prioridad en el proceso de selección
Esta es una oferta abierta de forma permanente. Ahora mismo no estamos contratando para esta posición, pero esperamos hacer crecer nuestro equipo de Go To Market en los próximos meses y queremos conocer a buenos profesionales con antelación.
Protección de datos
Al enviar tu candidatura, das tu consentimiento para que Hubtype conserve tus datos durante un máximo de 12 meses con el fin de contactarte para futuras oportunidades. Puedes pedirnos que eliminemos tus datos en cualquier momento escribiendo a
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📌 Director/a de Gestión de cuentas (Barcelona)
🏢 Hubtype
📍 Barcelona