- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Finanzas, Marketing o formación equivalente.

Job Description

Job Location: Alcobendas
Working Model: Hybrid

Responsable de Desarrollo de la Red de Distribución

¿Quieres formar parte de una compañía global que impulsa una producción de alimentos más sostenible? En DeLaval ayudamos cada día a los productores de leche de todo el mundo a mejorar la eficiência, la rentabilidad, el bienestar animal y la sostenibilidad de sus explotaciones. Buscamos una persona con visión estratégica, orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con nuestra red de distribución.

Descripción del puesto

DeLaval busca incorporar un/a Responsable de Desarrollo de la Red de Distribución para liderar la evolución, profesionalización y expansión de su red de distribuidores en Espaía y Portugal. La persona seleccionada desempeún el papel clave en la estratégia de creción de la compañía, identificando nuevas oportunidades de desarrollo, fortaleciendo las capacidades de los socios actuales e impulsando la incorporación de nuevos distribuidores estratégicos.

El puesto requiere una combinación de visión estratégica, capacidad analítica, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación para trabajar de forma transversal con diferentes areas de la organización y con los socios de la red de distribución.

Principales responsabilidades

- Definir, implementar y realizar el seguimiento de la estratégia de desarrollo de la red de distribución.
- Analizar el rendimiento, la cobertura territorial y el potencial de creción de la red presente, identificando areas prioritarias de actuación.
- Desarrollar indicadores clave de rendimiento y herramientas de seguimiento que faciliten la toma de decisiones.
- Identificar, evaluar, seleccionar y acompañar a nuevos distribuidores durante todo el proceso de incorporación.




- Representar y promover la marca DeLaval ante potenciales socios, instituciones y otros actores relevantes del sector.
- Apoyar la renovación de contratos de distribución y la elaboración de planes de acción orientados al creción y la mejora continua.
- Asesorar a los distribuidores en gestión empresarial, organización interna, desarrollo de personas y mejora de procesos comerciales.
- Impulsar programas de acompañamiento personalizados que contribuyan a la profesionalización y sostenibilidad de la red.
- Elaborar informes periódicos sobre el avance de proyectos, oportunidades detectadas, riesgos y resultados obtenidos.
- Coordinar la colaboración entre departamentos para asegurar una implantación productivo de nuevos distribuidores y una experiencia consistente para la red.

Formación y habilidades requeridas

- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Finanzas, Marketing o formación equivalente.
- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de redes comerciales, gestión de distribuidores, franquicias, expansión de negocio o posiciones similares.
- Experiencia valorable en sectores agroindustriales, retail, servicios técnicos, maquinaria, franquicias o redes de distribución.
- Conocimientos sólidos de gestión empresarial, análisis financiero, planificación comercial y elaboración de planes de negocio.
- Alta capacidad analítica para interpretar datos, detectar oportunidades y proponer planes de acción.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación,



influencia y gestión de relaciones a largo plazo.
- Capacidad para trabajar de forma autonómía, estructurada y transversal con diferentes equipos internos y externos.
- Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
- Buen nivel de inglê, tanto oral como escrito.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona proactiva, rigurosa y orientada a resultados, con capacidad para combinar análisis estratégico y cercanía con los distribuidores. Deberá sentirse cómoda trabajando en entornos cambiantes, gestionando múltiples proyectos en paralelo y construyendo relaciones de confianza con socios internos y externos.

Ubicación

El centro de trabajo estará ubicado en Alcobendas, Madrid. El puesto requiere desplazamientos frecuentes para visitar distribuidores, colaboradores y participar en reuniones o eventos profesionales vinculados al desarrollo de la red.

¿Qué ofrecemos

- Incorporación a una compañía internacional líder en solución para la producción láctea.
- Un entorno de trabajo innovador, colaborativo y comprometido con la sostenibilidad y el bienestar animal.
- Formación específica y continua dentro del Grupo DeLaval.
- Alto nivel de autonomia, responsabilidad e impacto directo en la estratégia comercial.
- Oportunidades de desarrollo profesional y creción personal.
- Paquete retributivo competitivo y beneficios sociales.
- Vehículo de empresa, teléfono móvil y ordenador portátil.

Acerca de DeLaval

Nuestra visión es hacer posible la producción sostenible de alimentos. DeLaval está presente en más de 100 países y forma parte del Grupo Tetra Laval. A través de nuestras solución innovadoras ayudamos a los productores de leche a mejorar la rentabilidad, el bienestar animal y la sostenibilidad de sus explotaciones.

Sales & Business Development

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📌 Responsable de Desarrollo de la Red de Distribución (Alcobendas)
🏢 DeLaval
📍 Alcobendas