Hola, soy Alejandro , Headhunter. Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer , asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.
Tareas
Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc),



con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. Liderar a un equipo de managers , marcando dirección, prioridades y estándares.
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. Liderar la reorganización y la gestión del cambio , tomando y comunicando decisiones difíciles. Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
Requisitos
Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas . Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
Experiencia gestionando estructu

📌 Sales Director (Barcelona)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Barcelona