Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar actual negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.Principales responsabilidades• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter• Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial• Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas• Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos• Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta,



negociación y cierre• Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes• Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida• Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras• Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta• Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales• Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda¿Qué buscamos?• Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT• Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar• Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes• Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise• Cono

📌 Specialist, Training (España)
🏢 Experis
📍 España