En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance general, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.
Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
Gestionar venta transaccional de alto volumen
Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre
Gestión estratégica de cuentas
Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)
Convertirte en partner de confianza del cliente
Desarrollo de negocio
Negociar contratos y acuerdos marco




Orquestación interna
Coordinar preventa, especialistas y operaciones
Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.
Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:
Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)
Dominio de ventas complejas y ciclos largos
Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger...)
Nivel de inglés B2/C1
Conocimientos de Catalán
Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI
Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)
Rigor en forecast y gestión de pipeline
Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas

📌 It Account Manager Barcelona (Cataluña)
🏢 Bechtle
📍 Cataluña