Desde Morgan Philips Executive Search , buscamos para uno de nuestros clientes del sector FMCG, un/a Área Manager Zona Centro , con base en Madrid.
Buscamos un/a competente con sólida trayectoria comercial y profundo conocimiento del canal HORECA , que asuma la responsabilidad de desarrollar y consolidar el negocio de la compañía en la Zona Centro, con especial foco en Madrid.
La persona seleccionada gestionará y desarrollará la red de distribuidores asignada, trabajando estrechamente con sus equipos comerciales para impulsar el posicionamiento y crecimiento del portfolio. Al mismo tiempo, tendrá una clara orientación al desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades y construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos del canal premium.
Será una posición con una importante presencia en mercado, orientada a generar negocio, desarrollar relaciones y representar a la compañía ante distribuidores, restauración de alto nivel, hospitality y otros clientes estratégicos.
Principales responsabilidades
- Gestionar,



desarrollar y fidelizar la red de distribuidores de la Zona Centro.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales partners comerciales.
- Desarrollar planes de crecimiento conjuntamente con los distribuidores y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
- Impulsar la presencia y posicionamiento del portfolio en el canal HORECA premium.
- Identificar, captar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente dentro de la alta restauración y hospitality.
- Negociar acuerdos comerciales y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores.
- Acompañar y activar a los equipos comerciales de los distribuidores para generar nuevas oportunidades.
- Mantener un conocimiento profundo del mercado, tendencias, competencia y evolución del canal.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos de Ventas y Marketing en acciones comerciales, presentaciones y activaciones.
- Realizar un seguimiento con

📌 Área Manager Zona Centro (España)
🏢 Morgan Philips Group
📍 España