Misión del puesto

Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.

Funciones y responsabilidades

• Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.
• Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.
• Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).
• Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.
• Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.
• Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.
• Coordinarse con KAM mayoristas,



marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.
• Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).
• Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Formación

• Formación universitaria.
• Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia

• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.
• Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.
• Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.

Conocimientos

• Profundo conocimiento del contexto farmacia (independiente y/o cadenas).
• Experiencia en gestión de equipos comerciales.
• Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.
• Manejo avanzado de

📌 Director/a Regional Visita Farmacia (España)
🏢 Pileje España
📍 España