Empresa industrial fabricante de maquinaria cualificado para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona:

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RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECA

Reportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.

Entre las principales responsabilidades están:
- Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.
- Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.
- Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.
- Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA.
- Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.




- Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.
- Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales, asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.
- Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.
- Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.
- Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.
- Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.

Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España, acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes.

Experiencia procedente de:
- Bebidas y cerveza.
- Alimentación y foodservice.
- Equipamiento profesional para hostelería.
- Distribución HOR

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Marzán)
🏢 jobtraffic
📍 Marzán