¿Quiénes somos?
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Adigital, Asociación Española de la Economía Digital, es una organización formada por más de 500 empresas que tiene como objetivo impulsar la transformación digital de España mediante un uso humano, sostenible y responsable de la tecnología.
Descripción del puesto
Buscamos un/a Manager de Desarrollo Asociativo con capacidad y experiencia demostrada, orientado a la captación de nuevas empresas asociadas. La persona seleccionada liderará el proceso completo de la asociación: generación y cualificación de oportunidades, gestión de funnels de conversión, seguimiento riguroso de prospects (pipeline) y cierre de nuevas altas.
Este rol tiene un marcado carácter relacional, y trabajará en estrecha coordinación con la Dirección General y con las áreas de Marketing y Data, Comunicación y Desarrollo Corporativo, que le proporcionarán el soporte analítico, de contenidos y de captación digital necesario para maximizar los resultados.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos asociados, gestionando el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación de la propuesta de valor, negociación y cierre.
- Gestionar y optimizar el funnel de conversión de potenciales asociados, desde el primer contacto hasta la firma, en coordinación con el área de Marketing y Data.
- Realizar el seguimiento sistemático de prospects mediante CRM, manteniendo el pipeline actualizado y elaborando reporting periódico de oportunidades, tasas de conversión y previsión de ingresos.
- Identificar y mapear targets sectoriales y empresas potenciales, priorizando oportunidades según criterios estratégicos definidos con Dirección General.
- Representar a Adigital en eventos, jornadas, ferias y foros sectoriales como canal activo de generación de contactos.
- Hacer seguimiento a la cartera de asociados actuales, det
📌 Manager de Desarrollo Asociativo (Arbo)
🏢 Adigital
📍 Arbo