Empresa industrial fabricante de maquinaria cualificado para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona:RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECAReportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.Entre las principales responsabilidades están:Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA.Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales,



asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España, acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes.

Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto.

Experiencia procedente de: Bebidas y cerveza.Alimentación y foodservice.Equipamiento profesional para hostelería.Distribución HORECA.Otros secto

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Barcelona)
🏢 Gm Executive Search
📍 Barcelona