Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d)
Sales
Únete a un ambiente global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria.
Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Centro mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Captación y desarrollo de nuevos clientes
Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.
Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
Gestión de oportunidades comerciales complejas




Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre de la venta.
Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.
Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
Gestión de relaciones en el entorno sanitario
Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.
Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.
Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).
Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.
Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado.
Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio

📌 Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (Andalucía)
🏢 Ith Icoserve
📍 Andalucía