Buscamos incorporar un/a Key Account Manager proactivo/a, dinámico/a y orientado/a a resultados para asumir la responsabilidad sobre la gestión comercial general de la compañía.

A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Trabajando directamente con la Dirección y el Consejo de Administración, la persona seleccionada liderará la estrategia comercial, la gestión de distribuidores clave (nacionales e internacionales) y el desarrollo de negocio en un entorno creativo y en expansión.

Esta posición ofrece un elevado grado de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, enfocada tanto en la consecución de objetivos comerciales como en la definición y ejecución del plan estratégico.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Gestión Comercial Global

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- Asumir la responsabilidad sobre el presupuesto comercial global de la compañía.
- Definir, implementar y monitorizar la estrategia comercial, los objetivos de ventas y los KPIs principales.
- Analizar periódicamente la evolución de ventas,



detectando oportunidades, desviaciones y áreas de mejora.
- Convertir el plan editorial en objetivos y planes comerciales concretos.

2. Gestión del Distribuidor Nacional

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- Liderar la relación comercial directa con el principal distribuidor nacional (que representa la mayor parte de la facturación).
- Coordinar los nuevos lanzamientos, previsiones de venta y seguimiento del sell-in y sell-out.
- Mantener contacto periódico con el equipo comercial del distribuidor para proponer acciones especiales en grandes cuentas, cadenas y librerías independientes.
- Identificar títulos de baja rotación y definir estrategias para dinamizarlos.

3. Desarrollo y Expansión Internacional

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- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores internacionales (especialmente en Latinoamérica y EE. UU.).
- Definir planes comerciales adaptados a cada país y evaluar el potencial de nuevos mercados.
- Asistir a ferias

📌 KAM España (Barcelona)
🏢 Crearte Consulting
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