Nuestro cliente es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con un crecimiento sostenido basado en la mejora continua del servicio, la adaptación de necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, precisa incorporar en su sede situada en Bilbao: KEY ACCOUNT MANAGER (SECTOR SEGURIDAD)MISIÓNLa misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.
Funciones principalesIdentificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución.
Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners.
Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.




Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal.
Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por la compañía.
Elaborar reportes de actividad, previsiones comerciales y seguimiento de cuentas principal.
Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional.
RequisitosExperiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución.
Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas.
Experiencia en captación,

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Bilbao)
🏢 Seleccion & Formacion
📍 Bilbao