Empresa industrial fabricante de maquinaria profesional para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona: Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECA
Reportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.
Entre las principales responsabilidades están:
Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.
Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.
Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.
Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA.




Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.
Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.
Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales, asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.
Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.
Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.
Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.
Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.
Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.
Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España, acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes.
Experiencia procedente de:
Bebidas y cerveza.
Alimentación y foodservice.
Equipamiento competente para

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Sallent)
🏢 Gm Executive Search
📍 Sallent