En Aurela Health estamos construyendo una nueva forma de acceder al cuidado psicológico, combinando criterio clínico, ciencia, tecnología e inteligencia artificial para ofrecer un acompañamiento más accesible, personalizado y efectivo.

Construimos

Aurela para personas que quieren cuidar su salud mental y para las organizaciones que quieren facilitarles ese cuidado. Buscamos a una persona que abra y construya el canal empresa: compañías medianas y grandes que quieran ofrecer Aurela a sus equipos o usuarios.

Desarrollar el canal empresa: identificar, segmentar y priorizar las cuentas con más potencial según nuestro perfil de cliente idóneo. Generar tu propio pipeline con prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn, referencias, tu red y eventos del ecosistema, representando a Aurela con objetivos concretos de relación y oportunidades.

Llevar de forma autónoma el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre. Construir propuestas rigurosas y viables junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico. Asegurar que cada acuerdo arranca con expectativas alineadas, un sponsor interno y condiciones adecuadas para su activación, y coordinar el traspaso a Customer Success y Operaciones con toda la información comercial relevante.

Mantener el CRM al día y una previsión comercial fiable, y usar las métricas del embudo para mejorar prospección y conversión. Trasladar aprendizajes del mercado al equipo y contribuir a la construcción de un playbook comercial replicable. 4+ años de experiencia relevante en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B/B2B2C, idealmente en sectores como salud, seguros, beneficios sociales,



salud laboral, bienestar corporativo o HR tech. ~ Trayectoria llevando el ciclo comercial completo de forma autónoma, desde la prospección en frío hasta el cierre. ~ Experiencia vendiendo a RRHH, People, Compensación y Beneficios, Prevención u otras funciones corporativas, con ciclos de varios meses y decisión compartida. ~ Resultados comerciales demostrables: objetivos asumidos, pipeline generado, contratos cerrados y grado de cumplimiento. ~ Capacidad para abrir mercado en un canal todavía en construcción, combinando ejecución con aprendizaje continuo. ~ Rigor en la gestión del CRM, el pipeline y las previsiones, y criterio analítico para ajustar tu enfoque a partir de datos. ~ Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y viajes puntuales por España. Red activa de contactos en el ecosistema de RRHH y empresa.

Experiencia en startups, scale-ups o abriendo canales comerciales nuevos. Conocimiento práctico de metodologías como SPIN, MEDDIC o BANT, y de herramientas como HubSpot, Apollo o LinkedIn Sales Navigator. Nivel profesional de inglés y/o catalán.

Aurela es una compañía en construcción. Un papel fundamental en la construcción de una compañía de salud mental con una misión ambiciosa. ~ Influencia real sobre estrategia y producto. ~ Trabajo directo con la dirección general y el equipo directivo. ~28 días de vacaciones. ~ Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo a la semana). Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico.

Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.

📌 Business Development Manager | Aurela Health (Cataluña)
🏢 GCO Ventures
📍 Cataluña