Nuestro cliente es una plataforma de IA para empresas de gran consumo que automatiza y optimiza la cadena de suministro. Trabajan con cerca de 40 compañías en España - desde distribuidores con flotas de 120 camiones que abastecen a restaurantes hasta marcas como Papa John's. Son un equipo pequeño, técnico y ambicioso en plena transición hacia un modelo de plataforma multi-agente.

El rol: Estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) para unirse al equipo y liderar la generación de oportunidades comerciales desde cero (será una posición de ejecución comercial completa, de principio a fin). La línea de reporte será directamente al CEO y la persona seleccionada tendrá autonomía total para desarrollar y gestionar su propio pipeline y convertirlo en revenue. Los ciclos de venta suelen ser de 4-5 meses y con interlocutores senior (COOs, Directores de Compras, Gerentes).

Gestionar el pipeline completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre. ~ Definir y validar la estrategia comercial junto con el CEO y el equipo de Marketing. ~ Crear y mantener actualizado el material comercial: decks, one-pagers, casos de uso, ROI assessments. ~ Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.



~ Contribuir al desarrollo de producto desde la perspectiva comercial: trasladar feedback del mercado al equipo de Producto. ~+1-3 años de experiencia demostrable en ventas B2B y en entornos SaaS. ~ Experiencia demostrable en el cierre de deals en ciclos de venta consultiva de 3-6 meses (ticket medio ~ Experiencia demostrable generando pipeline desde cero, no solo gestionando leads entrantes. ~ Buenos conocimientos de herramientas de prospección y CRM (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.). ~ Alta capacidad de trabajar en equipo y de trabajar de manera autónoma (con dirección mínima). Fuerte orientación a resultados, alto nivel de resiliencia, constancia y perseverancia. ~ Español nativo. Catalán e inglés profesional valorados positivamente. ~ Oportunidad de formar parte del equipo fundador de una startup en crecimiento y de trabajar codo a codo con los Founders. ~ Acceso a formaciones e incubaciones en las que participa la empresa. ~ Oportunidad de trabajar en un entorno adaptable, con una gran orientación al trabajo en equipo y con posibilidades reales de evolucionar y crecer dentro de la empresa.

📌 Business Development Representative - (Cataluña)
🏢 Bunt Heads
📍 Cataluña