Coach de Venta Consultiva B2B (Freelance) Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición.

Tipo de empleo: Por contrato / Autónomo Modalidad: Remoto, con 1-2 jornadas presenciales en Madrid Ubicación: España Nivel: Senior Sector: Servicios de marketing / Formación profesional Descripción Omunix International es una agencia general de reclutamiento que conecta talento de alto nivel con empresas que buscan transformar sus equipos. Acompañamos a compañías en Europa, América y otros mercados, identificando perfiles altamente cualificados para roles remotos, híbridos y presenciales. Buscamos un/a consultor/a con experiencia real en venta consultiva B2B y coaching comercial para trabajar con el equipo comercial de una agencia de marketing digital B2B.

Es un equipo pequeño, de 3 personas, con un alto nivel de conocimiento técnico en áreas como SEO, inteligencia artificial aplicada y performance. Venden servicios consultivos de cierto nivel de complejidad, con ciclos de venta largos y varios interlocutores participando en la decisión. El objetivo no es impartir una formación comercial genérica.

Queremos construir y consolidar un método comercial común, mejorar la calidad del discovery y la cualificación, convertir mejor el conocimiento técnico en valor de negocio y aumentar la disciplina en el seguimiento de las oportunidades. Buscamos un programa de coaching práctico basado en oportunidades y conversaciones comerciales reales. Cómo queremos trabajar El equipo utiliza Gong para grabar y analizar sus conversaciones comerciales.

Esperamos que el/la consultor/a utilice estas grabaciones, junto con el pipeline comercial, para detectar patrones individuales y colectivos: qué preguntas se hacen y cuáles faltan, cómo se identifica el problema del cliente, cómo se cualifica una oportunidad, cómo se comunica la propuesta de valor, cómo se gestionan las objeciones y qué ocurre en las oportunidades que avanzan,



se estancan o se pierden.

Diagnóstico

Revisión de una muestra de grabaciones en Gong, pipeline, oportunidades ganadas y perdidas y forma actual de trabajar del equipo. Esperamos que el/la consultor/a determine qué elementos de la metodología aportan valor en nuestro contexto y los convierta en comportamientos comerciales concretos y repetibles. Seguimiento posterior para comprobar si los cambios se mantienen en conversaciones reales y evitar que el aprendizaje desaparezca al terminar las sesiones.

Como resultado del proyecto queremos disponer también de un playbook comercial ligero y operativo, que recoja los principales criterios de discovery, cualificación, propuesta de valor, gestión de objeciones, avance de oportunidades y seguimiento. ¿Queremos medir algo más que satisfacción con la formación.

Utilizaremos

Gong y los datos comerciales para observar cambios en comportamientos y, cuando el volumen de oportunidades permita obtener conclusiones razonables, su impacto sobre indicadores como: Calidad del discovery y de la cualificación. Calidad y concreción de los siguientes pasos. Oportunidades estancadas.

Duración del ciclo comercial. Adopción real del método comercial acordado. Esperamos que el/la consultor/a nos ayude a seleccionar qué indicadores son realmente útiles y cuáles pueden atribuirse razonablemente al programa.

Requisitos Experiencia real vendiendo o liderando equipos comerciales B2B. No buscamos un perfil exclusivamente de formación. Al menos 5 años de experiencia en coaching, dirección o formación comercial de equipos B2B de servicios,



tecnología o venta consultiva.

Experiencia con MEDDIC/MEDDPICC u otras metodologías de cualificación y capacidad para adaptarlas a diferentes contextos comerciales. Capacidad para analizar conversaciones comerciales reales y proporcionar feedback directo, específico y accionable.

Experiencia trabajando sobre oportunidades reales, no únicamente mediante contenidos teóricos o ejercicios estándar.

Se valorará especialmente Experiencia en agencias de marketing digital o venta de servicios profesionales.

Experiencia utilizando Gong para análisis y coaching comercial.

Experiencia entrenando perfiles técnicos que también desempeñan funciones comerciales Haber diseñado sistemas para medir el impacto de programas de coaching.

Experiencia creando playbooks comerciales sencillos y realmente utilizados por los equipos.

Condiciones Proyecto freelance de aproximadamente 3 meses de intervención, seguido de una fase de acompañamiento y consolidación hasta diciembre de 2026.

Dedicación total estimada: 30-50 horas, según el diagnóstico inicial y el cronograma acordado. Trabajo principalmente remoto desde España, con 1-2 jornadas presenciales en Madrid.

Proceso de selección Envía a : Tu perfil profesional. Una propuesta breve, de un máximo de 2 páginas, explicando cómo abordarías el proyecto con un equipo de 3 personas. Tu tarifa y una estimación del número total de horas del proyecto.

El desglose de posibles gastos adicionales, incluidos desplazamientos y jornadas presenciales. Nos interesa especialmente que expliques cómo utilizarías las grabaciones de Gong, cómo medirías el impacto del programa y qué harías para evitar que el aprendizaje se diluya una vez terminada la fase intensiva de coaching. xqysrnh Tras una primera revisión, mantendremos una videollamada de 30-45 minutos para conocerte, revisar tu experiencia en venta consultiva B2B y entender tu metodología de trabajo.

📌 Coach De Venta Consultivab (Freelance) (Alcobendas)
🏢 Omunix International
📍 Alcobendas