En DEKANO diseñamos soluciones de datos e inteligencia artificial que resuelven problemas de negocio reales. No somos una consultora generalista: nuestro equipo viene de la física, la matemática, la ingeniería de datos y la arquitectura cloud, y eso se nota en cómo abordamos cada proyecto.

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Qué hacemos

Diseñamos e implementamos soluciones especializadas de automatización, analítica avanzada, inteligencia artificial y arquitectura de datos . Trabajamos en proyectos como automatización de procesos, optimización operativa, modelos predictivos, segmentación avanzada de clientes, definición de arquitecturas de datos, migración a la nube y despliegue de soluciones de IA sobre entornos empresariales reales.

Somos partners de Google Cloud , lo que nos permite construir soluciones escalables sobre GCP, Vertex AI y BigQuery , combinando infraestructura robusta con capacidades avanzadas de machine learning, analítica y automatización inteligente.

Además, comercializamos dos productos propios:

PRISMA — Plataforma de extracción inteligente de documentos (IDP). Lee, interpreta y estructura automáticamente facturas, contratos, formularios y expedientes. Sustituye procesos manuales, reduce errores y se integra con ERPs y gestores documentales. Especialmente relevante en sectores financiero, legal, educativo y administrativo.

AURA — Solución de gestión y mejora de reputación digital para empresas. Hace accesible a PYMEs un servicio que hasta ahora solo estaba al alcance de grandes corporaciones, combinando automatización y análisis de datos con estrategia de reputación.

Sobre el rol

Buscamos a la primera persona del área comercial de DEKANO .

Y sí: esta es una posición de ventas . Pero no hablamos de venta agresiva, volumen sin criterio o prospección indiscriminada. Buscamos a alguien capaz de vender soluciones tecnológicas complejas con un enfoque consultivo,



inteligente y orientado a valor .

El objetivo del rol es identificar empresas con problemas reales relacionados con gestión documental, automatización, reputación digital, datos e IA aplicada , abrir conversaciones de calidad con decisores y conseguir que nuestras soluciones se oferten allí donde de verdad encajan y generan retorno.

Vas a vender servicios de datos e inteligencia artificial y también productos propios de IA , en un momento muy atrayente para DEKANO: empresa en crecimiento, posicionamiento claro, oferta especializada y recorrido real para construir una función comercial desde cero.

Los socios proporcionarán formación completa sobre productos, tecnología y casos de uso antes de salir al mercado.

Responsabilidades

- Prospección outbound cualificada (no masiva)
- Identificación de oportunidades comerciales para PRISMA, AURA y nuestras soluciones de datos, automatización e IA
- Contacto con decisores y reuniones de descubrimiento problema/solución
- Trabajo conjunto con equipo técnico y CRO para diseñar propuestas ajustadas
- Seguimiento estructurado en CRM
- Construcción de pipeline con foco en calidad, conversión y aprendizaje de mercado

Qué buscamos

- Experiencia en ventas B2B en entornos tech (software, datos, automatización, IA)
- Capacidad de entender soluciones técnicas y traducirlas a negocio
- Enfoque consultivo: saber hacer preguntas, no solo presentar
- Criterio para cualificar y descartar lo que no encaja
- Autonomía sobre tu pipeline
- Conocimiento de herramientas como Apollo, Lusha, Zoho CRM, LinkedIn Sales Navigator o similares. xhfqzwm

Condiciones

- Salario fijo: 20.000 – 23.000 € brutos/año
- Variable: 15% sobre facturación generada, sin límite (soluciones de alto valor añadido — la comisión puede superar 2x el fijo)
- 100% remoto
- Contrato indefinido
- Impacto directo en el crecimiento de la compañía

Vas a ser la primera persona comercial de una empresa en crecimiento , con todo lo que eso implica en autonomía, impacto y recorrido.

📌 Comercialb - Soluciones Tecnológicas - €23.000 Al Año - Remoto (Paradela)
🏢 dekano
📍 Paradela