Descripción Del Trabajo

Nosotros somos un grupo industrial europeo de referencia internacional en soluciones para infraestructuras y redes de agua, con más de siete décadas de trayectoria y una sólida presencia internacional.

Fabricante de un amplio portfolio de válvulas, accesorios y soluciones para conducción, regulación y control de fluidos, la compañía se caracteriza por una marcada cultura de ingeniería, una propuesta de producto de muy alta calidad fabricado en Europa y una clara orientación hacia la innovación, la durabilidad y la fiabilidad de sus soluciones.

En España, la compañía se encuentra inmersa en una nueva etapa de crecimiento y desarrollo de su operación en Iberia, reforzando su estructura comercial y apostando por incrementar su penetración en grandes clientes y proyectos de infraestructura hidráulica.

Buscamos incorporar una figura de nueva creación en el área comercial , en dependencia directa de la Dirección Comercial como Territory Account Manager (Water Infrastructure Solutions) para desarrollar el negocio en la Zona Sur de España (Andalucía/Extremadura).

Reportando a la Dirección Comercial, asumirá la responsabilidad de desarrollar comercialmente el territorio, combinando la gestión de negocio existente con una clara orientación hacia la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.

La posición tendrá un especial foco en grandes compañías industriales, ingenierías, constructoras, utilities y organismos vinculados a la gestión del agua, trabajando sobre proyectos de mayor complejidad técnica y volumen económico.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

- Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
- Construir relaciones de largo plazo con ingenierías, constructoras, compañías de agua, administraciones públicas y clientes industriales.
- Detectar necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor adaptadas a cada cliente y proyecto.
- Participar en procesos de prescripción, licitación y tendering, realizando seguimiento de los proyectos desde sus fases iniciales hasta el cierre comercial.
- Gestionar y desarrollar un pipeline de oportunidades, asegurando un adecuado seguimiento de ofertas, proyectos y previsiones de venta.
- Negociar condiciones comerciales preservando rentabilidad, margen y posicionamiento de producto.
- Trabajar de manera coordinada con los equipos técnicos y especialistas del grupo para abordar proyectos de mayor complejidad.
- Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento dentro de su área geográfica.

Buscamos un/a profesional con experiencia en venta técnica B2B dentro de entornos industriales , habituado/a a desarrollar negocio y mantener interlocución con perfiles técnicos, ingeniería, compras y dirección.

Será especialmente valorable experiencia previa en alguno de los siguientes ámbitos:

- Válvulas y sistemas de control de fluidos.
- Tuberías, fittings y componentes hidráulicos.
- Bombas y equipos de proceso.
- Tratamiento e infraestructuras de agua.
- Hidráulica, neumática o equipamiento industrial.
- Sectores como agua, energía, química, Oil & Gas, alimentación u otras industrias de proceso.

No será imprescindible proceder específicamente del sector de la valvulería. Tendrán igualmente cabida profesionales con una sólida trayectoria en venta técnica de soluciones industriales , buen conocimiento del mercado y capacidad para aprender rápidamente una gama de producto altamente especializada.

- Clara orientación al desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes .
- Perfil consultivo,



capaz de entender primero la necesidad antes de proponer una solución.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos de elevado componente técnico.
- Buenas habilidades de negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
- Autonomía, organización y ownership sobre su territorio.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos ambiciosos de crecimiento.
- Disponibilidad para viajar de manera habitual.
- Residencia en Andalucía o disponibilidad para desarrollar comercialmente la Zona Sur.
- Fuerte orientación a resultados
- Mentalidad comercial de largo plazo
- Grandes habilidades de comunicación y exposición, adaptables al interlocutor.
- Alta capacidad de influencia y habilidades negociación en entornos complejos
- Excelencia en las relaciones interpersonales, y entrega en compromisos adquiridos
- Credibilidad técnica y capacidad para generar confianza
- Autonomía, rigor y excelente organización
- Mentalidad colaborativa y enfoque en soluciones, no solo en producto

La oportunidad de incorporarse a un grupo industrial internacional líder en su especialidad, con una marca altamente reconocida en su mercado y una propuesta de producto premium.

Se trata de una posición con verdadero recorrido de desarrollo comercial , dentro de una operación en España que afronta una etapa de crecimiento y mayor penetración en grandes proyectos y clientes estratégicos.

La persona seleccionada contará además con:

- Un portfolio amplio y altamente competitivo de soluciones fabricadas en Europa.
- Acceso directo a especialistas técnicos y recursos del grupo internacional.
- Formación continua, tanto en producto como en nuevas soluciones y digitalización.
- Elevado nivel de autonomía para desarrollar su territorio.
- Exposición a grandes clientes, ingenierías y proyectos de infraestructura.
- Un entorno cercano, competente y de largo plazo, propio de una compañía familiar altamente profesionalizada.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable + vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función .

Estamos buscando un Key Account Manager experimentado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Almería . Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más importantes, responsable de desarrollar estrategias personalizadas que impulsen su crecimiento y aseguren su lealtad a largo plazo. Este rol es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado de Andalucía , trabajando estrechamente con un equipo multidisciplinar para ofrecer soluciones excepcionales.

- Gestionar y desarrollar la relación con una cartera de clientes clave estratégicos.
- Elaborar y presentar planes de negocio detallados para cada cuenta, alineados con sus objetivos.
- Identificar oportunidades de up‑selling y cross‑selling dentro de las cuentas existentes.
- Coordinar la entrega de productos/servicios, asegurando la satisfacción del cliente en cada punto de contacto.
- Resolver proactivamente cualquier problema o desafío que puedan enfrentar los clientes clave.
- Colaborar con los departamentos de ventas, marketing y operaciones para garantizar una experiencia de cliente fluida.




- Experiencia mínima de 6 años en gestión de cuentas clave o roles de ventas B2B de alto nivel.
- Sólida comprensión del sector y del mercado en Almería y sus alrededores.
- Habilidades probadas en negociación , gestión de relaciones y resolución de conflictos.
- Capacidad para pensar estratégicamente y desarrollar planes de cuenta a largo plazo.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación.
- Título universitario en ADE, Marketing o un campo relacionado; un máster es una plusvalía.

Somos Andamur y seguimos creciendo. Con más de 30 años ofreciendo soluciones a los profesionales del transporte nacional e internacional, impulsamos el sector con innovación, cercanía y compromiso. Nuestro Key Account Manager (KAM) contribuirá al crecimiento de la compañía.

En tu día a día:

- Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector, desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales .
- Liderar todo el ciclo de venta , incluyendo detección de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes , asegurando su desarrollo mientras priorizas la captación.
- Detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling en clientes actuales.
- Analizar resultados comerciales , pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento.
- Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.
- Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte (muy valorable).
- Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.
- Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente.
- Proactividad, iniciativa y capacidad de negociación.
- Paquete salarial muy competitivo: Salario fijo + variable por objetivos.
- Vehículo de empresa.
- Academia interna de inglés para seguir creciendo profesionalmente.
- Plan de formación especializado y adaptado a tu puesto.
- Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00h, Viernes de 08:00 a 15:00h. Desde el 15 de junio hasta el 15 de septiembre, lunes a viernes de 08:00h a 15:00h.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas del trato con el cliente y quieres formar parte de una empresa sólida, innovadora y con valores ¡Te estamos buscando!

Nosotros somos un grupo industrial internacional líder en su especialidad, con una marca altamente reconocida en su mercado y una propuesta de producto premium.

Se trata de una posición con verdadero recorrido de desarrollo comercial , dentro de una operación en España que afronta una etapa de crecimiento y mayor penetración en grandes proyectos y clientes estratégicos.

La persona seleccionada contará además con:

- Un portfolio amplio y altamente competitivo de soluciones fabricadas en Europa.
- Acceso directo a especialistas técnicos y recursos del grupo internacional.
- Formación continua, tanto en producto como en nuevas soluciones y digitalización.
- Elevado nivel de autonomía para desarrollar su territorio.
- Exposición a grandes clientes, ingenierías y proyectos de infraestructura.
- Un entorno cercano, profesional y de largo plazo, propio de una compañía familiar altamente profesionalizada.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable + vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función .

Este puesto es de alta responsabilidad y está enfocado en el desarrollo de alianzas estratégicas y la maximización del valor a largo plazo para la empresa.

Hay un conjunto de oportunidades de desarrollo y un plan de carrera que se alinea con los objetivos corporativos de la organización.

📌 Commercial Contracts Specialist - Key Accounts (Hybrid) (Almería)
🏢 Vodafone Group
📍 Almería