proactivo/a, ágil/a y orientado/a a resultados para asumir la responsabilidad sobre la
gestión comercial global de la compañía.
Trabajando directamente con la Dirección y el Consejo de Administración, la persona seleccionada liderará la estrategia comercial, la gestión de distribuidores clave (nacionales e internacionales) y el desarrollo de negocio en un entorno creativo y en expansión.
Esta posición ofrece un elevado grado de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, enfocada tanto en la consecución de objetivos comerciales como en la definición y ejecución del plan estratégico.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Gestión Comercial Global
Asumir la responsabilidad sobre el presupuesto comercial global de la compañía.
Definir, implementar y monitorizar la estrategia comercial, los objetivos de ventas y los KPIs principales.
Analizar periódicamente la evolución de ventas, detectando oportunidades, desviaciones y áreas de mejora.
Convertir el plan editorial en objetivos y planes comerciales concretos.
2.
Gestión del Distribuidor Nacional
Liderar la relación comercial directa con el principal distribuidor nacional (que representa la mayor parte de la facturación).
Coordinar los nuevos lanzamientos, previsiones de venta y seguimiento del sell-in y sell-out.
Mantener contacto periódico con el equipo comercial del distribuidor para proponer acciones especiales en grandes cuentas, cadenas y librerías independientes.
Identificar títulos de baja rotación y definir estrategias para dinamizarlos.
3. Desarrollo y Expansión Internacional
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores internacionales (especialmente en Latinoamérica y EE. UU.).
Definir planes comerciales adaptados a cada país y evaluar el potencial de nuevos mercados.
Asistir a ferias internacionales y eventos del sector (estimado entre 2 y 6 viajes internacionales al año).
4. Gestión de Lanzamientos y Fondo de Catálogo
Diseñar la estr
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