Puesto: Director Comercial
Área: Comercial / Ventas
Ubicación: Murcia (España)
Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO
Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.
Misión del puesto
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.
Funciones principales

Estrategia y desarrollo de negocio

Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

Gestión de ventas nacionales e internacionales

Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.




Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

Gestión de clientes y mercado

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.

Gestión interna y liderazgo

Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.

Gestión económica

Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H/M/D)

Formación: Titulación universitaria en Administración de E

📌 Director Comercial Fruta (Murcia)
🏢 W Hunt España
📍 Murcia