En Prensa Profesional queremos incorporar un/a Account Manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.
Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.
Tu misión
Tu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.
Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.
Principales responsabilidades

Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.




Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.
Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.
Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.
Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.
Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.
Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.
Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.
Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.

Perfil buscado

Te gusta la venta B2B consultiva.
Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.
Eres constante con el seguimiento y no abandonas una posibilidad despu

📌 Ejecutivo Comercial | ExperienciaB (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid