TECNAC es una empresa especializada en la fabricación de componentes para refrigeración y climatización industrial, con clientes nacionales e internacionales y una amplia trayectoria en el sector. Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que combine experiencia comercial con capacidad para contribuir a la organización y profesionalización del departamento comercial. Buscamos una persona acostumbrada a trabajar en departamentos comerciales estructurados, que pueda aportar experiencia en procedimientos comerciales, CRM, seguimiento de oportunidades, pipeline y KPIs, además de gestionar y desarrollar clientes.

Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes nacionales e internacionales. Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales. Identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar la captación de nuevos clientes.

Negociar condiciones comerciales y mantener una comunicación activa con los clientes. Coordinar las necesidades de los clientes con Producción, Planificación, Logística, Calidad y Administración. Mantener actualizada la información de clientes, ofertas y oportunidades en el CRM.

Participar en visitas comerciales, reuniones y ferias internacionales. Colaborar con Dirección en la organización y estructuración del departamento comercial. Definir y mejorar procedimientos comerciales, especialmente en la gestión y seguimiento de ofertas y oportunidades.

Organizar y mantener actualizado el pipeline comercial y participar en la elaboración del forecast de ventas.

Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales: facturación, margen,



volumen de ofertas, conversión, nuevos clientes, oportunidades abiertas y evolución del pipeline. Contribuir a que la información y el conocimiento comercial estén correctamente documentados y sean accesibles para la organización. Proponer e implantar mejoras que permitan disponer de un departamento comercial cada vez más organizado, productivo y medible.

Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial.

Experiencia trabajando en departamentos comerciales estructurados.

Se valorará especialmente haber participado en la implantación o mejora de procedimientos comerciales, CRM, KPIs, pipeline o sistemas de seguimiento de ventas. Inglés profesional imprescindible para mantener reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales.

Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o áreas relacionadas. Buen manejo de Excel y herramientas CRM.

Experiencia en sectores industriales, refrigeración, climatización, HVAC-R, bienes de equipo o fabricación.

Experiencia trabajando con clientes internacionales. Conocimientos de comercio internacional.

Experiencia en negociación comercial B2B. Incorporación estable a una empresa industrial consolidada y en crecimiento.

Formación específica sobre nuestros productos y sector. Contacto directo con clientes nacionales e internacionales. Participación activa en la organización y desarrollo del departamento comercial. Desarrollo profesional y posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del área comercial.

Salario competitivo, a determinar según experiencia y perfil. #

📌 Ejecutivo / a de Cuentas Empresas (Madrid)
🏢 TECNAC
📍 Madrid