En Afianza seguimos creciendo y buscamos incorporar una persona para nuestro equipo de Seguros , con experiencia comercial en el sector asegurador y orientación al desarrollo de negocio B2B.¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando:
- Captación de nuevo negocio.
- Venta cruzada sobre la cartera de Afianza.
- Desarrollo y fidelización de clientes.
- Gestión del ciclo comercial completo: detección de necesidad, propuesta, negociación, cierre y renovación.
¿Qué harás en tu día a día?
- Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
- Generar y desarrollar oportunidades de negocio.
- Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera.
- Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM.
- Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones.
- Analizar necesidades y riesgos aseguradores.
- Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.
- Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad.
- Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades.
- Otros productos según las necesidades del cliente.
- Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador.
- Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
- Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B.
- Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera.
- Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas.
- Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel.
- Orientación comercial y a resultados.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Orientación al cliente, autonomía, organización y capacidad analítica.
- Buenas habilidades de comunicación y trabajo transversal.
Valoraremos especialmente:
- Experiencia en correduría de seguros.
- Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho o similar.
- Certificación Nivel 2 en distribución de seguros, cuando resulte aplicable según normativa.
- Conocimientos de IA aplicada a la actividad comercial.
Madrid | Modalidad mixta
Desplazamientos puntuales por España.
Ofrecemos fijo + variable, ligado principalmente a nueva producción, crecimiento y mantenimiento de cartera.
Si te interesa desarrollar negocio en el ámbito de los seguros para empresas y formar parte de un equipo en crecimiento, nos encantará conocerte.
📌 Ejecutivo/A Comercial Seguros Empresas (Madrid)
🏢 Afianza
📍 Madrid
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.