En Afianza seguimos creciendo y buscamos incorporar una persona para nuestro equipo de Seguros, con experiencia comercial en el sector asegurador y orientación al desarrollo de negocio B2B.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando:

Captación de reciente negocio.

Venta cruzada sobre la cartera de Afianza.

Desarrollo y fidelización de clientes.

Gestión del ciclo comercial completo: detección de necesidad, propuesta, negociación, cierre y renovación.

¿Qué harás en tu día a día?

Prospectar y captar nuevos clientes B2B.

Generar y desarrollar oportunidades de negocio.

Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera.

Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM.

Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones.

Analizar necesidades y riesgos aseguradores.

Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades.

Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.

Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad.

Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades.

¿En qué productos trabajarás principalmente?

Responsabilidad Civil (RC)

Daños y Multirriesgo





Otros productos según las necesidades del cliente.

Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador.

Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B.

Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera.

Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas.

Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel.

Orientación comercial y a resultados.

Capacidad de negociación y cierre.

Orientación al cliente, autonomía, organización y capacidad analítica.

Buenas habilidades de comunicación y trabajo transversal.

Valoraremos especialmente

Experiencia en correduría de seguros.

Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho o similar.

Certificación Nivel 2 en distribución de seguros, cuando resulte aplicable según normativa.

Conocimientos de IA aplicada a la actividad comercial.

Madrid | Modalidad híbrida

Desplazamientos puntuales por España.

Ofrecemos fijo + variable, ligado principalmente a nueva producción, crecimiento y mantenimiento de cartera.

Si te interesa desarrollar negocio en el ámbito de los seguros para empresas y formar parte de un equipo en crecimiento, nos encantará conocerte.

📌 Ejecutivo/a Comercial Seguros Empresas (Madrid)
🏢 Afianza
📍 Madrid