Ubicación y modalidad
Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: presencial, con movilidad comercial.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.
Tu misión
Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.
Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.
Principales responsabilidades
- Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.
- Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.
- Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
- Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.
- Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad,



riesgo y probabilidad de adjudicación.
- Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.
- Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.
- Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.

Perfil que buscamos
- Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.
- Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.
- Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.
- Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.
- Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.
- Experienci

📌 Business Developer (Bilbao)
🏢 Actemium Spain
📍 Bilbao