Hola, soy Alejandro, Headhunter.
Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.
Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.
La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.
Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.
Tareas

Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.




Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.
Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.
Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia ve

📌 Sales Manager (Barcelona)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Barcelona