Nuestro cliente es una compañía consolidada, con una larga trayectoria en el mercado y una marca reconocida dentro de su sector. La organización cuenta con presencia comercial a nivel nacional, diferentes canales de venta y una estructura comercial distribuida territorialmente. En un momento de evolución y crecimiento del negocio, la compañía desea incorporar un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia comercial nacional, impulse el desarrollo de los diferentes canales y contribuya activamente a seguir fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el mercado.

La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá responsabilidad sobre los equipos comerciales y las diferentes delegaciones de la compañía.¿Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos conjuntamente con Dirección General. Será responsable de liderar y desarrollar el equipo comercial, optimizar los diferentes canales y territorios de venta y mantener una visión permanente sobre el mercado, los clientes y la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos una persona con capacidad para combinar visión estratégica y presencia en el terreno, cercana al equipo y a los clientes, y claramente orientada a resultados.¿Definir, conjuntamente con Dirección General, la estrategia, objetivos y presupuesto comercial anual de la compañía.

Liderar la actividad comercial a nivel nacional y coordinar las diferentes delegaciones, zonas y canales de venta. Definir y revisar la política de precios, condiciones comerciales y estrategia de comercialización,



asegurando el equilibrio entre crecimiento, competitividad y rentabilidad. Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento y promoviendo una cultura de responsabilidad y orientación a resultados.

Realizar acompañamientos comerciales y acciones de coaching sobre el terreno, facilitando el desarrollo de las capacidades del equipo. Analizar la evolución de las ventas y los principales indicadores comerciales, identificando desviaciones y estableciendo las acciones correctoras necesarias. Revisar la segmentación de clientes, territorios, rutas y canales para optimizar los recursos comerciales y mejorar su rentabilidad.

Mantener una relación cercana con clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades, anticipando oportunidades y participando directamente en negociaciones relevantes. Analizar de forma continuada el mercado y la competencia, identificando tendencias, oportunidades y posibles amenazas. Trabajar conjuntamente con Dirección y Marketing en iniciativas orientadas a incrementar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.

Participar en la selección de nuevos profesionales para el área comercial y detectar las necesidades de formación y desarrollo del equipo.



Colaborar en la definición de los sistemas de retribución variable e incentivos comerciales. Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto de gastos del departamento comercial.

Impulsar una dinámica comercial basada en datos, seguimiento, anticipación y mejora continua. Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en dirección y gestión comercial, acostumbrado/a a liderar equipos y a trabajar con objetivos de ventas y rentabilidad.

Experiencia en posiciones de responsabilidad comercial y gestión de equipos.

Experiencia trabajando en mercados nacionales y con estructuras comerciales distribuidas territorialmente. Capacidad demostrada de negociación y desarrollo de clientes.

Experiencia en definición de estrategias comerciales, presupuestos, objetivos y políticas de precios. Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de actividad y resultados comerciales. Clara orientación al cliente y a resultados.

Se valorará el conocimiento de entornos de producto, industriales, técnicos o de gran consumo. Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30-40 % del tiempo, principalmente dentro del territorio nacional.¿La ocasión de asumir una posición con impacto directo sobre el negocio, formando parte del equipo de dirección y liderando una estructura comercial consolidada. La persona seleccionada tendrá autonomía para impulsar la evolución del modelo comercial, desarrollar al equipo y contribuir activamente a definir las próximas etapas de crecimiento de la compañía.

Un proyecto especialmente atractivo para profesionales que disfruten combinando estrategia, liderazgo de personas, cliente y acción comercial.

📌 Gestor Comercial Digital (Cataluña)
🏢 Proach
📍 Cataluña