PosiciónDIRECTOR COMERCIALLugar de trabajo

La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
Barcelona provincia
MisiónEstamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable.a {
text-decoration: none;
}
tr th, tr td {
}
tr th {
}
Reporta a
Dirección General
Funciones y responsabilidadesCon capacidad real de influencia organizativa, será responsable de: Definir e implementar el nuevo modelo comercial.
Implantar la cultura de gestión por funnel,



KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas principal y red de dealers.
Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.
Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.
Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.
CompetenciasLiderazgo con carácter y mano izquierda.
Capacidad de transformación cultural.
Orientación a resultados y análisis.
Capacidad de influenciaMentalidad estratégica y visión de negocio.
Pragmatismo y orientación a ejecución.
Capacidad para generar credibilidad interna.
Energía, ambición y gusto por entornos dinámicos.
ExperienciaExperiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.
Experiencia real en:
Gestión de funnel de ventas.
Implantación y uso efectivo de CRM.Transformación de

📌 DIRECTOR COMERCIAL (Barcelona)
🏢 Headway Executive Search
📍 Barcelona