En STILL ( ofrecemos soluciones intralogísticas innovadoras para optimizar los flujos de materiales de nuestros clientes, siendo uno de los referentes internacionales en el ámbito de las carretillas elevadoras, equipos de manutención y soluciones de automatización y digitalización para almacenes y entornos industriales. Como parte de un grupo multinacional líder, seguimos impulsando el crecimiento y desarrollo de nuestro negocio en el mercado español. En este momento buscamos incorporar para nuestras oficinas principales de Barcelona, un/a: Reportando directamente al Director General de la marca, la persona seleccionada será responsable de liderar el canal indirecto en España, gestionando y desarrollando la red de concesionarios independientes.

Se trata de una posición estratégica orientada a impulsar el rendimiento comercial y operativo de la red, asegurando la correcta implementación de la estrategia de STILL y el crecimiento sostenible del negocio en todas las líneas de producto y servicio. Analizar y supervisar el desempeño de los concesionarios, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, operativos y de calidad. Definir conjuntamente con cada concesionario los objetivos anuales y realizar el seguimiento mensual del negocio por familias de producto.

Identificar oportunidades de crecimiento en cada área geográfica, impulsando el desarrollo equilibrado de todas las líneas de negocio: equipos nuevos, alquiler, servicio y soluciones de automatización. Asegurar la correcta implementación de campañas comerciales, iniciativas estratégicas y programas de desarrollo definidos por la compañía. Actuar como interlocutor principal entre STILL y la red de concesionarios, coordinando las necesidades de soporte con las áreas internas de Ventas, Servicio, Producto, Marketing y Finanzas.

Impulsar la integración de soluciones de automatización en el canal indirecto,



promoviendo la generación de oportunidades y la colaboración con la Automation Business Unit. Garantizar el cumplimiento de estándares de imagen, identidad corporativa y experiencia de cliente en toda la red. Velar por el cumplimiento contractual, la gobernanza comercial y la correcta gestión de la información sensible.

Liderar y desarrollar el equipo interno asociado al canal indirecto, asegurando una coordinación eficaz con los concesionarios y fomentando una cultura de alto rendimiento. Buscamos un/a competente con una trayectoria sólida en la gestión de redes de concesionarios, distribuidores o dealers dentro de sectores como automoción, maquinaria agrícola, maquinaria industrial, maquinaria de construcción, etc. La persona ideal conoce en profundidad el funcionamiento de un concesionario: ventas, servicio técnico, alquiler, estándares de marca y protocolos de imagen.

Aporta experiencia en el desarrollo de negocio a través de terceros, en la gestión de partners independientes y en la implementación de estrategias comerciales en redes distribuidas. Será clave contar con una marcada orientación comercial, capacidad para influir sin autoridad directa, habilidades de negociación, visión analítica y experiencia trabajando con KPIs de actividad y rentabilidad.

Se requiere formación universitaria (Ingeniería, ADE o similar), inglés fluido y experiencia en entornos B2B complejos.

Se valorará experiencia previa en fabricantes con red de dealers, concesionarios de automoción o maquinaria, así como en roles de Area Manager o Dealer Manager con responsabilidad sobre varias zonas. La oportunidad de incorporarse a una compañía multinacional líder en su sector, en una posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del canal indirecto, trabajando con una red amplia de concesionarios y con un rol clave en la nueva estructura organizativa de STILL España.

📌 Head Of Indirect Sales & Service (Cataluña)
🏢 Proarcai
📍 Cataluña