¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. ¿Qué buscamos?

Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling.

Funciones

- Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales).
- Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo.
- Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
- Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión.
- Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible.
- Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp).
- Gestionar objeciones de precio y plazo.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente.




- Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad.
- Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos.
- Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas.
- Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. Requerimientos
- Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales.
- Perfil orientado a cierre (closer consultivo).
- Experiencia en gestión de leads y conversión comercial.
- Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce).
- Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

Competencias clave Escucha activa avanzada Fuerte orientación a cierre Comunicación persuasiva Venta consultiva Orientación al detalle Proactividad y foco en resultados Qué ofrecemos Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados Rol con impacto directo en la facturación Crecimiento profesional en ventas consultivas

- En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones.
- 1 día de teletrabajo a la semana.
- Pre-festivos en jornada intensiva de 6 horas Jornada de Lun-Jue 8,5 horas // Viernes 6 horas Retribución flexible.

Descuentos en nuestros productos * Salario fijo + variable según objetivos Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. ¡Te esperamos!

📌 Inbound Sales Representative (Ripollet)
🏢 Rajapack España
📍 Ripollet