Misión del puestoLiderar la estrategia comercial en el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el desarrollo de nuevos modelos B2B. La posición estará orientada a potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones clave con los principales agentes del sector (industria, distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina de farmacia comunitaria.
Responsabilidades principales1) Definición y liderazgo de la estrategia comercialDefinir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B basados en soluciones tecnológicas.
Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.




Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.
Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicasIdentificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.
Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.
Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B.Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.3) Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientesSupervisar y desarrollar la relación con cuentas fundamental y partners estratégicos a nivel nacional.
Definir planes de cuenta orientados a cr

📌 Director Comercial Software Farma-Sanidad (Madrid)
🏢 Earlybird Farm
📍 Madrid