Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP y especializada en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial. ¿Compruebe todos los detalles en esta descripción del puesto y luego haga clic en "Solicitar". La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto. Para ello construirá un ecosistema práctico para el crecimiento de la compañía: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas, partners comerciales...

La persona seleccionada se encargará de: Liderar el ciclo completo de desarrollo de partnerships: prospección, discovery, business case, negociación, cierre y activación. Trabajar con equipos internos para facilitar onboarding, enablement, acompañamiento comercial y puesta en marcha de cada partner. Impulsar acciones conjuntas con partners para generar pipeline, notoriedad, demanda o llegada a nuevos segmentos.

Analizar rendimiento, potencial y nivel de compromiso de los partners, reorientando esfuerzos cuando sea necesario.



Recoger información del ecosistema y aportar visión estratégica sobre dónde merece la pena invertir en canal. Contratación directa por empresa de referencia en el sector.

Modalidad híbrida (+ de 50% teletrabajo) Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.

Horario flexible. Lunes a Viernes entre 8:00 y las 18:30.

Ubicación: Madrid Formación académica: CFGS en Comercial.

Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.

Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta indirecta a través de Canal con los siguientes skills: Experiencia sólida en apertura de mercado y desarrollo de canal / partnerships en entornos B2B, preferiblemente SaaS, software, tecnología o servicios recurrentes Experiencia demostrable no solo cerrando acuerdos, sino activando partners y llevándolos a generación real de negocio. Capacidad para construir desde cero y priorizar con criterio comercial.

Experiencia en negociación, construcción de business case y seguimiento de relaciones complejas con interlocutores senior. Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial. xghoner Excelente capacidad de interlocución con partners externos y coordinación interna.

📌 PARTNER ACCOUNT MANAGER - ERP & HRIS (Madrid)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 Madrid