NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management.

Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados.

Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio.

Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a:

Serás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS, conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial.

Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, productivo y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs.

No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida, capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.

Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología.

Producto, procesos y tecnología

Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.

Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.

Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.

Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.

Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.





Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.

Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.

Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.

Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.

Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.

Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.

Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.

Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.

Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.

Datos, rentabilidad y toma de decisiones

Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.

Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.

Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.

Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.

Mercado, regulación e innovación

Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.

Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos.

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados, capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables.

Formación

Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.

Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2B.

Experiencia

Buscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como:





Transformación digital

Desarrollo de nuevos negocios

Operaciones en empresas tecnológicas

Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados.

No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs, aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad.

Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos.

Valoraremos conocimientos o experiencia con:

Power BI, Tableau, Looker o similares

SQL y/o Python

Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares

APIs e integraciones entre sistemas

CRM y herramientas de analítica comercial

También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.

¿Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella.

A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads.

Generar y cualificar más oportunidades.

Hacer rentables actuaciones de menor importe.

Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales.

Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS.

Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs.

Dependencia directa inicial de Dirección General.

Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS.

Formación continua y participación en proyectos innovadores.

Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato.

23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre.

Flexibilidad horaria.

Jornada intensiva en julio y agosto.

Un día de teletrabajo semanal.

Clases de inglés. xghoner

Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería.

Ubicación

Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN:

📌 Product Manager Con Inglés (Madrid)
🏢 Ness
📍 Madrid