RESPONSABLE DE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGEMENT

Industria cosmética | Internacional | Europa & USA En Zurko Research, compañía especializada en evaluación clínica de productos cosméticos y en expansión internacional, buscamos incorporar un/a Responsable de Business Development Management para impulsar el crecimiento y desarrollo comercial de la compañía.

Buscamos una persona con experiencia consolidada en la industria cosmética, elevado nivel de inglés, experiencia en mercado USA y capacidad para liderar y coordinar un equipo comercial relevante, impulsando tanto el negocio como el desarrollo de las personas.

EL RETO

Estrategia y desarrollo de negocio

- Diseñar e implementar, junto con Dirección General, la estrategia comercial y de Business Development Management, definiendo objetivos de ventas y crecimiento.
- Identificar nuevas oportunidades, clientes y mercados, especialmente en Europa y USA, analizando tendencias y competencia y proponiendo planes de expansión.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, desarrollo de oportunidades, propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
- Construir y mantener relaciones con clientes estratégicos y compañías de la industria cosmética.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.

Liderazgo y gestión comercial

- Liderar y coordinar un equipo comercial relevante, estableciendo objetivos, prioridades y seguimiento de resultados.
- Desarrollar, motivar y potenciar el crecimiento competente del equipo.
- Realizar seguimiento del pipeline, objetivos, previsiones de ventas y resultados.




- Supervisar la facturación, presupuesto y rentabilidad del área.
- Participar en la revisión y aprobación de costes de estudios y propuestas, asegurando tarifas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
- Impulsar mejoras en procesos comerciales, herramientas de gestión y relación con clientes.

Coordinación y posicionamiento

- Coordinarse con los equipos científicos, técnicos, regulatorios y de calidad para garantizar la correcta definición y ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.
- Representar a Zurko Research en reuniones, ferias, congresos y eventos internacionales.
- Reforzar el posicionamiento de la compañía como referente en evaluación clínica de productos cosméticos.
- Elaborar informes de resultados, previsiones y análisis de mercado para Dirección General.
- Participar en proyectos estratégicos de la compañía.
- Conocer y aplicar la política de calidad de Zurko Research.

¿QUÉ BUSCAMOS?

- Mínimo 5 años de experiencia en la industria cosmética.
- Inglés muy alto, imprescindible.
- Más de 4 años de experiencia gestionando equipos comerciales.




- Experiencia profesional trabajando con mercado USA.
- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes y negociación comercial.
- Capacidad demostrada para liderar y coordinar equipos comerciales de tamaño relevante.
- Perfil proactivo, ambicioso, comercial y orientado a resultados, con capacidad para pasar de la estrategia a la ejecución.
- Capacidad de liderazgo, negociación y comunicación.

La formación puede ser diversa. Valoramos especialmente la experiencia y el conocimiento de la industria cosmética. Se valorará formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ciencias de la Salud u otras disciplinas relacionadas.

¿QUÉ OFRECEMOS?

- Incorporación a una empresa en expansión internacional dentro del sector cosmético y Life Science.
- Una posición con responsabilidad real sobre el desarrollo de negocio y la coordinación de un equipo comercial relevante.
- Participación directa en la expansión de Europa y USA.
- Relación con clientes internacionales y compañías relevantes del sector.
- Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos.
- Flexibilidad laboral.
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

Si cuentas con +5 años en industria cosmética, inglés muy alto, experiencia en USA y +4 años liderando equipos comerciales, y buscas un proyecto internacional donde puedas tener un impacto directo en el crecimiento del negocio y del equipo, queremos conocerte.

Enviar CV a: [email protected]

📌 Responsable de Business Development Management (Madrid)
🏢 pbserum
📍 Madrid