En Evolve creemos en el poder de la tecnología y la formación para cambiar la trayectoria competente de las personas y de nuestros partners. Somos un ecosistema tecnológico, de talento y formación, cuyo propósito es claro: impulsar la evolución a través de la tecnología. Nuestro equipo combina excelencia educativa con una relación real con las empresas, construyendo alianzas de valor a largo plazo.
Descripción de la posiciónIncorporamos un Account Executive al área de Enterprise, nuestra línea de formación tecnológica para empresas: programas de capacitación dirigidos a los equipos internos de cada compañía, que parten de un diagnóstico previo y culminan en un proyecto real en funcionamiento.
La posición asume la apertura y el desarrollo de cuentas corporativas en su totalidad, en procesos de decisión largos y operaciones de alto valor. Las propuestas se elaboran junto a nuestra área de Producto, a partir de un diagnóstico de las necesidades del cliente y con indicadores de impacto acordados desde el inicio.
Se trata de una posición eminentemente comercial,
con un peso determinante de la prospección directa y de la presencia ante el cliente. La construcción del pipeline corresponde íntegramente a esta posición.
Desarrollo de negocioDefinición y priorización de la cartera de cuentas objetivo en función de su potencial: tamaño, sector, madurez tecnológica y encaje con nuestra propuesta.
Concertación de reuniones con los interlocutores de decisión: dirección general, dirección de tecnología y responsables de talento y formación, entre otros.
Venta y negociaciónGestión del ciclo completo de venta en grandes cuentas, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.
Discovery previo a cualquier propuesta: identificación de la necesidad real del cliente y anticipación de las objeciones habituales.
Elaboración de cada propuesta junto al área de Producto: diagnóstico de la necesidad, itinerario a medida e indicadores de impacto acordados con el cliente.
Cumplimiento de
📌 Account Executive (Madrid)
🏢 EVOLVE
📍 Madrid