RESPONSABLE DE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGEMENT

Industria cosmética | Internacional | Europa & USA

En Zurko Research, compañía especializada en evaluación clínica de productos cosméticos y en expansión internacional, buscamos incorporar un/a Responsable de Business Development Management para impulsar el crecimiento y desarrollo comercial de la compañía.
Buscamos una persona con experiencia consolidada en la industria cosmética, elevado nivel de inglés, experiencia en mercado USA y capacidad para liderar y coordinar un equipo comercial relevante, impulsando tanto el negocio como el desarrollo de las personas.

EL RETO

Estrategia y desarrollo de negocio

• Diseñar e implementar, junto con Dirección General, la estrategia comercial y de Business Development Management, definiendo objetivos de ventas y crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades, clientes y mercados, especialmente en Europa y USA, analizando tendencias y competencia y proponiendo planes de expansión.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, desarrollo de oportunidades, propuestas, negociación,



cierre y seguimiento.
• Construir y mantener relaciones con clientes estratégicos y compañías de la industria cosmética.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.

Liderazgo y gestión comercial
• Liderar y coordinar un equipo comercial relevante, estableciendo objetivos, prioridades y seguimiento de resultados.
• Desarrollar, motivar y potenciar el crecimiento competente del equipo.
• Realizar seguimiento del pipeline, objetivos, previsiones de ventas y resultados.
• Supervisar la facturación, presupuesto y rentabilidad del área.
• Participar en la revisión y aprobación de costes de estudios y propuestas, asegurando tarifas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
• Impulsar mejoras en procesos comerciales, herramientas de gestión y relación con clientes.

Coordinación y posicionamiento
• Coordinarse con los equipos científicos, técnicos, regulatorios y de ca

📌 Responsable de Business Development Management (Madrid)
🏢 pbserum
📍 Madrid