Nuestro cliente:
Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.
Descripción del puesto:
Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes.
Responsabilidades:
• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado.

• Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes.

• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.

• Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales.





• Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación.

• Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de ocasión, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.

• Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones.

• Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas.

• Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.

Requisitos:
• Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.

• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios.

• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.

• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares.

• Capacidad para desarrollar relaciones de largo pl

📌 Senior Account Manager – Sector Público (Madrid)
🏢 Bo Growth
📍 Madrid