¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible?¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore.Entonces sigue leyendo.En Bastida&Farina; no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows.Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers.Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo.Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline.El retoEn Bastida&Farina; estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end.Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling.Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes.Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina; y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable.No vienes simplemente a operar campañas.Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia.Buscamos a alguien queHaya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end.Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización.Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.”Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs.Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado.Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo.Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados.No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona.-2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.-10% de todos los upsells vendidos.-Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.-Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.Excelente comunicación en español.Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.Con lo que contarás:Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina;, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias,



IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes.Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.Senior SDR Outbound B2B | Remoto (España)Descripción Del TrabajoTu primera llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR juniorBuscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos.Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas ágil y sepas dónde encontrar a esas personas.A quién vas a llamarEmpezarás por España y, más adelante,



abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos.Los números, sin letra pequeña15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.Seguimiento semanal de actividad y resultados.Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real.Lo que tienes que traer sí o síMínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale yo me saco las reuniones por email.Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegas sabiendo moverte en él con método y orden.Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp.Sumarás puntos si…Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).Hablas italiano.Cómo te imaginamosDinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina.Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.Las llamadas en frío te dan pereza.Tu CRM es un cajón desastre.Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importantePrefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar.Lo que te vamos a dar100% en remoto desde España.Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer.Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión.Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto.22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja.Salario: (banda fija) + (variable). Lo detallaremos en la primera toma de contacto.Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha.Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día.Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial.Cómo equipoFormarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs.El procesoEntrevista con People.Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing.Conócenos un poco másTrabajar en Ludus:Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.#J-18808-Ljbffr

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