Empresa industrial fabricante de maquinaria profesional para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona: RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECAReportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.
Entre las principales responsabilidades están: Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.
Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.
Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA.Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.
Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.
Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales,



asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.
Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.
Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.
Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.
Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.
Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.
Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España, acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes. Experiencia procedente de: Bebidas y cerveza.
Alimentación y foodservice.
Equipamiento competente para hostelería.
Distribución HORECA.Otros sectores B2B con fuerte presencia en hostelería.
Sector café profesional.
Valoraremos especialmente: Experiencia demostrada en desarrollo d

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Gm Executive Search
📍 Vitoria-Gasteiz